一提到化妝品的推廣，很多運(yùn)營(yíng)人員就能想到通過付費(fèi)和免費(fèi)的推廣方法來(lái)推廣，那么付費(fèi)的平臺(tái)大多是百度系、頭條系、騰訊系、阿里系這4大平臺(tái)，而免費(fèi)的方法目前比較流行的也就是新媒體平臺(tái)的推廣，今天就以自然堂為例來(lái)談?wù)劵瘖y品在百度系的推廣。

該化妝品的推廣是想通過百度平臺(tái)引流到電商店鋪，那么目前百度搜索支持跳轉(zhuǎn)的APP有：淘寶天貓、阿里巴巴、京東、蘇寧、拼多多；百度信息流支持跳轉(zhuǎn)的APP有：淘寶天貓、京東。自然堂是國(guó)內(nèi)知名的化妝品品牌，提倡樂享自然美麗生活的理念，該公司是想通過百度搜索推廣傳遞品牌信息獲取優(yōu)質(zhì)的流量，為天貓店鋪導(dǎo)流促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

自然堂的投放策略開始前期在雙12之前就進(jìn)行測(cè)試，挑選測(cè)試計(jì)劃并監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)是否正常，測(cè)試期間就遇到問題并排查修正為后期賬戶上限做基礎(chǔ)。在雙12期間用品牌詞和通用詞投放訂單翻倍增長(zhǎng)。創(chuàng)意結(jié)合活動(dòng)撰寫針對(duì)性文案，同時(shí)突出天貓店鋪的信息引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到天貓，創(chuàng)意利用豐富的樣式傳遞產(chǎn)品代言人信息。產(chǎn)品詞跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品詳情頁(yè)，縮短轉(zhuǎn)化路徑。品牌詞和通用詞配合活動(dòng)，跳轉(zhuǎn)到天貓首頁(yè)讓用戶了解更多的活動(dòng)信息。

品牌詞突出品牌特點(diǎn)，宣傳品牌調(diào)性，創(chuàng)意的樣式是櫥窗多圖吸引用戶點(diǎn)擊。











產(chǎn)品詞也就是自然堂里面的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能，吸引目標(biāo)客戶人群，創(chuàng)意選用產(chǎn)品大圖，提高點(diǎn)擊率。











通用詞如：面膜、護(hù)膚、抗皺、男士潔面等等，展示產(chǎn)品圖篩選用意向的用戶吸進(jìn)點(diǎn)擊。











經(jīng)過投放后，周訂單環(huán)比增長(zhǎng)1.2倍，品牌詞訂單提升90%，通用詞訂單提升193%，ROI提升94%。用戶優(yōu)化路徑從廣告展現(xiàn)-廣告點(diǎn)擊-天貓店鋪-購(gòu)買轉(zhuǎn)化的流程，數(shù)據(jù)監(jiān)控百度平臺(tái)主要監(jiān)控消費(fèi)、展現(xiàn)、點(diǎn)擊，淘寶天貓主要監(jiān)控銷售額、成交量、新客、加購(gòu)數(shù)、收藏?cái)?shù)，效果數(shù)據(jù)需要經(jīng)常反饋才能進(jìn)行合理調(diào)整。